Francisco Guardeño Roldan
Estrategias de precios.
Como se ha visto anteriormente desde una perspectiva del marketing la prioridad está en los intereses inquietudes y necesidades de los clientes. De aquí la importancia de comprender las tendencias sociales, hábitos, costumbres. La comprensión del entorno y de los mercados constituye la tarea más importante de la organización.
Las empresas parten de planteamientos estratégicos globales que afectan al conjunto de la organización. De aquí se desglosan en esquemas particulares que afectan a cada una de las áreas de la empresa. Así es como las estrategias de marketing salen de las estrategias globales, y las de producto guardan relación con las de marketing, y las de precio con las de producto, y así sucesivamente. En general pues se considera que el coste de los productos se fija en el margen comprendido entre el coste mínimo que estos pueden tener para obtener beneficios y lo que consumidores quieren pagar por los mismos.
Dentro de estos límites existen tres estrategias principales de precios que son:
- Penetración: Se busca introducir un producto nuevo en un mercado que ignora las características de la nueva oferta, y que tiene un potencial fuerte. Los esfuerzos se concretan en bajar los precios por debajo de la competencia y de la idea de los consumidores, para evitar frenos en la compra.
- Mantenimiento de los precios: Cuando los productos ya están introducidos en el mercado, el precio debe cumplir la imagen de estabilizador capaz de consolidar la imagen pretendida. Para esto debe de existir un mercado potencial representativo y una competencia normal. Esta estrategia no supone un estancamiento del producto, ya que suele llevar asociado mejorar en la calidad del producto y un ajuste en los criterios de segmentación.
- Crecimiento: Consiste en introducir el producto con un precio alto para hacerlo percibido como un objeto caro y altamente valorado, elitista y exclusivo. Este es un argumento en primera instancia para despertar su venta. Mientras el resto del mercado conoce su existencia, y lo quiere poseer. Poco a poco los precios van disminuyendo hasta quedar a un nivel accesible a todo el mundo. Esta estrategia es válida para mercados con un potencial reducido pero con visión de aumentar en un futuro, con una ausencia de competidores o con una presencia débil de los mismos.