Jose Ramon Vindel Ruas

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

Jose Ramon Vindel Ruas

Todo test psicométrico debe reunir, tres condiciones fundamentales:
Fiabilidad
Validez
Tipificación

Si conocemos la fiabilidad de un test, podemos averiguar en que medida es impreciso. La fiabilidad de un test puede medirse desde dos puntos de vista.

Jose Ramon Vindel Ruas

Información a facilitar en un plan de acogida

La información que vamos a dar tiene especial importancia y puede ser:

• Información de carácter general:

Como es aquella relativa a la historia de la empresa quienes son sus directivos, sus mandos intermedios, organigrama general, centros de trabajo, actividad que desarrolla, fin social, como se organiza, etc.

Jose Ramon Vindel Ruas

Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Agenda: programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones.
Alternativas: qué otras cosas podríamos hacer en lugar del acuerdo previsto.

Daniel Delgado Lorenzo

Estrategias de producto.

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

Consiste en profundizar más en los mercados actuales con los productos presentes en él, aumentar la presencia y rentabilidad que reporta, así pues las empresas que los gestionan concentran sus esfuerzos en mejorar los resultados desde el mismo momento en que se está presente en los puntos de venta.

Daniel Delgado Lorenzo

EL PRECIO

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

Francisco Guardeño Roldan

Principales factores de influencia en la determinación del precio.

Los precios influyen en los consumidores a la hora de impulsar la compra de un determinado producto o para que no lo hagan.

Francisco Guardeño Roldan

Estrategias de precios.

Como se ha visto anteriormente desde una perspectiva del marketing la prioridad está en los intereses inquietudes y necesidades de los clientes. De aquí la importancia de comprender las tendencias sociales, hábitos, costumbres. La comprensión del entorno y de los mercados constituye la tarea más importante de la organización.

Francisco Guardeño Roldan

El papel de los costes.

El precio debe en primera instancia cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿que o cuales son los costes de un producto?.

El coste es el valor monetario de los bienes comprados y aplicados al proceso productivo.

Francisco Guardeño Roldan

El papel del distribuidor.

Los distribuidores constituyen un canal por los que los productos van de los productores a los clientes.

Un canal de distribución consiste en una estructura formada por entidades independientes que intervienen en el proceso de proveer el acceso de los clientes a productos y servicios.

Jose Ramon Vindel Ruas

Los canales de distribución.

En un canal se cuentan con cuatro tipos de intermediarios:

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de distribución.

Esta claro que las empresas han de concebir los criterios para desarrollar las estragas de distribución, ya que no debe limitarse al transporte de mercancías, ya que los productos no son sólo elementos físicos sino que son los mensajes con los que la empresa se comunica con el mercado y soluciones a necesidades detectadas en los clientes.

Jose Ramon Vindel Ruas

COMUNICACIÓN

En marketing la empresa se relaciona con su mercado mediante las informaciones emitidas que manda al mismo, (publicidad, promoción de ventas, marketing directo, relaciones públicas, propio producto), y esta actuación no solo se centra en el cliente, sino también en los intermediarios.

Jose Ramon Vindel Ruas

Los fundamentos de la comunicación empresarial.

La comunicación es un proceso de relación interpersonal que se lleva a cabo mediante la emisión, conducción y recepción de un mensaje.

Cuando alguien lanza un mensaje (emisor), espera una respuesta, (receptor), la cual está condicionada por la recepción, comprensión, aceptación e interés del receptor.

Daniel Delgado Lorenzo

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

Daniel Delgado Lorenzo

Elementos constituyentes del producto.

La realidad “producto” incluye muchas más cosas de las que son percibidas a simple vista. En cualquier producto se pueden distinguir tres valores fundamentales: